¿Cómo hacer posicionamiento de marca?

Los artículos promocionales e impresos (también conocidos como material POP) son usados en muchas estrategias de marketing para promocionar y posicionar la marca, aprovechando los grandes beneficios que tienen para tal fin:

• Son prácticos de usar y llevar.
• Permanecen en manos del cliente por un largo tiempo.
• Llevan impresa la marca.
• Tienen los datos de contacto (Teléfono, página web y/o correo)
• Normalmente, tienen un uso real para el cliente (Ej. Esferos)
• A las personas les gusta recibir cosas gratis.
• Existen miles de referencias disponibles con las cuales puedes hacer la diferencia.
• Encuentras artículos promocionales e impresos desde $100 en adelante, lo cual te permite hacerlo de manera masiva a un bajo costo.

Además de estos grandes beneficios, encontrarás que este tipo de material sirve para apoyar o complementar las estrategias de las empresas en:

• Eventos corporativos.
• Visitas comerciales.
• Activaciones.
• Ferias.
• Campañas Online con impacto Offline.

Por estos motivos, el material POP te permite impactar a tus clientes, empleados y proveedores, logrando promocionar, posicionar e incluso fidelizarlos.

Todo material POP debe tener coherencia con lo que hace la marca, para que, al momento del cliente entrar en contacto con ella, perciba enseguida a qué es lo que se dedica la empresa.

Objetivos del Material POP en el punto de venta:

El Material POP junto con el Merchandising de presentación en el punto de venta, tienen como objetivo resaltar frente a la competencia e incentivar la compra. Por lo regular, esta estrategia viene acompañada de una promoción, puede ser un valor diferenciador o un producto adicional, 2X1 etc.

Expositor de sobremesa: Es una demostración de productos, normalmente de tamaño pequeño/mediano, que está a la altura y alcance del cliente para que este pueda realizar una compra de forma espontánea.

Expositor de pie: Por lo general está hecho de material cartón y tiene una presentación original en gráficos, colores y diseño. Estos expositores permiten presentar el producto y la marca de manera organizada.

Material en estanterías: Se usan para romper la monotonía visual de los estantes, como rompetráficos o stoppers, danglers etc… y sirven para motivar la adquisición del producto en el punto de venta.

En el punto de venta debe ser: 

Informativo con elementos como: 

• Folletos plegables
• Volantes publicitarios
• Catálogos
• Brochure

Novedoso como impresión en gran formato: 

• Pendones
• Afiches
• Vinilos de corte
• Avisos
• Señalización

El material POP en el punto de venta, es una solución ideal para optimizar espacios y cuidar de la imagen y debe ser supervisada tanto en efectividad como en estado.

¿Qué es el material POP promocional?

Por otro lado, están los productos promocionales, que por lo general son regalos corporativos personalizados con la marca y se dan con 2 objetivos, dar a conocer la marca y/o fidelizar. 

Hay muchos espacios en los que un regalo promocional es muy útil como ferias, congresos, eventos, o situaciones de gran afluencia.

Por lo general los productos promocionales son objetos de uso cotidiano, y sugieren utilidad. Entre los comunes están:  

• Bolígrafos
• Bolsas de tela
• Tulas
• Mugs
• Agendas
• Herramientas de escritorio
• Dotación personal
• Botellas de aluminio
• Separadores de libros
• Cuadernos, etc. 

Beneficios del uso de material POP:

Conocer el impacto que tiene el uso de este material es un paso para disfrutar de lo que ofrece, aquí algunas de sus ventajas:

En el punto de venta: 

• Rotación del producto.
• Impulso de venta. 
• Mayor visibilidad.
• Mejor presentación del producto y de la marca.
• Asignación eficiente del espacio.
• Atracción del cliente.
• Comunicación independiente de promociones y descuentos.

Con promocionales:

• Recordación de marca.
• Creación de vínculo emocional.
• Recompensa al cliente por su fidelidad.
• Incentivan al personal (colaboradores de la compañía).
• Establecen nuevas relaciones de negocio.
• Tienen vida útil prolongada a corto, mediano y a veces a largo plazo.
• Son segmentables según el público.

Y tú, conoces algún otro beneficio o ventaja del uso de material POP, deja tus comentarios abajo y cuéntanos qué otro tipo de producto te gustaría ofrecer a tus clientes. En Priming Colombia nos encantaría ayudarte a impactar positivamente a tus clientes.